Étude de cas Labgroup : stratégie d'acquisition et précision pour la génération de Leads B2B

Client : Labgroup
Secteur : Gestion de l'information, Archivage & Résilience IT
Lieu : Luxembourg
Site : https://www.labgroup.com/
Services Menta : Conseil stratégique, Campagnes Google Ads (Lead Generation), Campagnes LinkedIn Ads (Retargeting).

Le défi : capter des Leads ultra-qualifiés sur un marché de niche

Labgroup est un leader reconnu au Luxembourg dans la gestion de l’information (archivage papier, électronique et résilience IT), s’adressant à une clientèle B2B aux besoins exigeants en termes de conformité, de sécurité et de qualité).

Le défi n'était pas seulement d'accroître la visibilité, mais de le faire avec une précision chirurgicale. L'objectif était de générer des leads hautement qualifiés pour leurs services complexes, tout en optimisant le budget publicitaire et en s'assurant que chaque contact ait un réel potentiel de conversion.

L'approche Menta : l'architecture stratégique au cœur de la performance

Pour ce mandat, notre philosophie "la stratégie au service de la créativité" s'est appliquée directement à l'architecture des campagnes. La créativité ne résidait pas dans l'image, mais dans la conception d'un entonnoir d'acquisition intelligent et multi-canaux.

Phase stratégique : avant de dépenser le moindre euro, notre conseil stratégique s'est concentré sur la définition du parcours client. Nous avons défini les audiences cibles, les mots-clés à haute intention et conçu un écosystème où les canaux ne se cannibalisent pas, mais se renforcent mutuellement :

1. Google Ads pour capter la demande active et générer le premier contact.

2. LinkedIn Ads pour le nurturing et le retargeting, afin de maintenir la présence de Labgroup auprès des prospects qui ont montré un intérêt, mais n'ont pas encore converti.

La solution déployée : un entonnoir de conversion intégré

Nous avons traduit cette stratégie en un système d'acquisition performant et mesurable :

1. Campagnes Google Ads (Lead Generation) : nous avons structuré et lancé des campagnes de recherche (Search) ciblées sur des mots-clés à forte intention, dirigeant le trafic vers des landing pages optimisées pour la conversion (prise de contact, demande de démo).

2. Campagnes LinkedIn Ads (Retargeting) : en parallèle, nous avons configuré des campagnes sur LinkedIn. Celles-ci ne ciblent pas "à l'aveugle", mais se concentrent spécifiquement sur les professionnels ayant déjà visité le site via Google (ou d'autres sources), leur rappelant l'expertise de Labgroup et renforçant la crédibilité de la marque directement dans leur environnement professionnel.

3. Conseil stratégique continu : nous avons assuré un pilotage constant des campagnes, en optimisant les budgets, les enchères et les messages pour réduire le Coût Par Lead (CPL) et maximiser la qualité des contacts générés.

   
   

Les résultats : optimisation du budget et leads qualifiés

Grâce à cette approche stratégique à double canal, Labgroup bénéficie désormais d'un système de génération de leads beaucoup plus efficace. La combinaison de Google pour l'intention et de LinkedIn pour le retargeting a permis d'optimiser le CPL et d'assurer une présence continue de la marque auprès des décideurs clés au Luxembourg, transformant le trafic initial en opportunités commerciales concrètes.